Kaip parduoti butą (2): buto kainos nustatymas
2024-04-03
Praėjusiame straipsnyje rašiau, kodėl svarbu dar prieš pradedant pardavimą, susitvarkyti buto dokumentus. Apie tai plačiau skaitykite čia. Šiame straipsnyje kalbėsiu apie antrąją pardavėjų klaidą – neteisingai nustatytą pardavimo kainą (nekilnojamojo turto vertę). Perskaitę šį straipsnį sužinosite, kodėl neteisinga kaina yra viena iš didžiausių nesėkmingo pardavimo priežasčių ir kaip nustatyti realią pardavimo kainą.
2. Teisingai nustatyta buto kaina padeda parduoti greičiau
Daiva pardavinėjo savo butą jau daugiau nei metus: bandė parduoti pati, vėliau kreipėsi pagalbos į brokerius. Tačiau surasti pirkėjo niekaip nepavyko. Tiesa, buvo atėję keli žmonės, tačiau nei vienas iš jų nenorėjo pirkti. Kai susipažinome, Daiva jau buvo puolusi į neviltį. Ji nebegalėjo mokėti įmokų bankui ir bankas grasino areštuoti butą. Todėl parduoti reikėjo kuo greičiau. Apžiūrėjusi butą ir peržiūrėjusi jo reklamą pamačiau, jog Daivai nepavyksta parduoti buto dėl nekokybiškų nuotraukų bei neteisingos pardavimo kainos. Pakoregavę kainą ir atnaujinę skelbimus, pirkėją radome per 2 mėnesius. Daivos istorija parodo, kad Jeigu Jūsų pardavimo kaina bus neteisinga, realių pirkėjų nesulauksite, nes: 1) pirkėjai tiesiog nematys Jūsų skelbimo, mat nepateksite į jų ieškomos kainos kategoriją arba 2) jūsų pasiūlymas, lyginant su kitais, bus per brangus ir pirkėjai nesivargins skambinti. Išsamiai apie kainos įtaką pardavimui galite paskaityti mano anksčiau rašytame straipsnyje „Kodėl svarbu pradėti pardavimą nuo teisingos kainos“. Sekantis straipsnis daug kam aktualia tema – mokesčiai parduodant nekilnojamąjį turtą. Jei norite skaityti patarimus nuo pradžių, spauskite čia: straipsnių ciklas „Kaip parduoti butą“ Jei jums šis straipsnis buvo naudingas, ir jeigu žinote, kam ši informacija gali būti aktuali, pasidalinkite ja, persiųsdami šio straipsnio nuorodą asmeniškai.
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
15 balandžio, 2024
2 min.
Kodėl kaimynas – geriausias jūsų būsto pirkėjas? Parduodant nekilnojamąjį turtą labai dažnai susiduriu su atveju, kai labiausiai parduodamu nekilnojamuoju turtu domisi kaimynai ar tame rajone gyvenantys žmonės. Todėl šiems pirkėjams parduoti lengviausia. Kodėl šalia gyvenantys žmonės būna geriausi pirkėjai? Tą lemia kelios priežastys. Pirmiausia, kaimynystėje gyvenantys žmonės gerai pažįsta šią vietą ir jiems nereikia įrodinėti, […]
14 balandžio, 2024
5 min.
Jeigu dar neturite savo nekilnojamojo turto brokerio, greičiausiai susidursite su klausimu: kaip pasirinkti profesionalų specialistą? Kaip įsitikinti, kad galiu šiuo žmogumi pasitikėti? Vienas iš patikimiausių būdų renkantis bet kokios srities specialistą – draugų, pažįstamų rekomendacijos. Jei visgi rekomenduoto žmogaus nerandate, rinkitės brokerį užduodami jam šiuos klausimus: Ar brokerio darbas – jo pagrindinė veikla? Norėdami būti […]
13 balandžio, 2024
2 min.
Jei prieš penkerius metus bučiau nusprendusi pardavinėti savo butą, be jokių abejonių, būčiau mėginusi tai daryti pati. Dabar, kai tiesiogiai dirbu su nekilnojamojo turto pardavimais, matau, kokias skaudžias klaidas padaro žmonės dėl paprasto nežinojimo ir nepatyrimo. Todėl noriu pasidalinti savo patirtimi bei „praskleisti uždangą“ į profesionalų nekilnojamojo turto pardavimą. Paruošiau Jums straipsnių seriją „Kaip parduoti […]
9 balandžio, 2024
6 min.
Ką svarbu žinoti namo pardavėjui Ieškote informacijos, kaip parduoti namą? Įdomu sužinoti, kaip parduoda namus nekilnojamojo turto brokeriai? Jeigu taip, manau jums bus aktualūs mano patarimai. Svarbu žinoti, kad namo pardavimas – gana sudėtingas ir ilgas procesas, kuriam būtina pasiruošti iš anksto. Šiuo metu net ir suaktyvėjus nekilnojamojo turto rinkai iš visų namų pardavėjų, namus […]
Lietuvių kalba 
English