Kaip parduoti butą pirmame ar paskutiniame aukšte?

Nekilnojamojo turto rinkoje egzistuoja stereotipas: „pirmas ir paskutinis aukštai parduodami sunkiau“. Nors pirkėjų paieškos filtrai dažnai šiuos variantus atmeta, tinkama strategija ir argumentai gali paversti šiuos butus patraukliu pirkiniu.

Vienas pagrindinių veiksnių, padedančių parduoti tokį turtą, yra konkurencinga kaina. Paprastai šie butai yra 5–10 % pigesni už esančius viduriniuose aukštuose, o tai pirkėjui yra tiesioginis būdas įsigyti būstą geresnėje lokacijoje arba didesnio ploto už tą patį biudžetą.

Pirmas aukštas: kaip neutralizuoti „nepatogumus“?

Pirkėjai pirmo aukšto vengia dėl trijų pagrindinių priežasčių: vėsos, saugumo trūkumo ir triukšmo. Štai kaip šiuos nuogąstavimus paversti sprendimais:

• Vėsa ir drėgmė. Pirkėjai bijo šaltų grindų.
  • Ką daryti? Jei bute atliktas rūsio perdangos šiltinimas, būtinai tai akcentuokite. Jei ne – pabrėžkite galimybę įsirengti grindinį šildymą arba naudoti kokybiškas, šiltas grindų dangas. Parodykite sąskaitas už šildymą, jei jos yra nedidelės.
• Saugumas ir įsilaužimo rizika. * Ką daryti? Grotos ant langų šiandien atrodo neestetiškai. Vietoj jų rekomenduojama įrengti modernią signalizaciją, vaizdo stebėjimo kameras ar ant langų užklijuoti specialią apsauginę plėvelę, kurią sunku išmušti. Tai suteikia saugumo jausmą nepakenkiant vaizdui pro langą.
• Triukšmas iš laiptinės ir lauko. * Ką daryti? Investuokite į aukštos kokybės, padidintos garso izoliacijos šarvo duris. Jei triukšmas sklinda iš lauko, kokybiški trijų stiklų paketai šią problemą išsprendžia beveik 100 %.

Viršutinis aukštas: ramybė prieš technines baimes

Viršutinis aukštas asocijuojasi su stogo problemomis ir fiziniu krūviu, ypač senos statybos namuose be lifto.

• Stogo problemos (ypač senuose namuose). * Ką daryti? Pateikite oficialią informaciją apie stogo būklę. Jei stogas buvo renovuotas ar sutvarkytas per pastaruosius kelerius metus, gaukite tai patvirtinantį raštą iš namo administratoriaus ar bendrijos. Skaidrumas nuima 90 % pirkėjo baimės.
• Aukštas lipimas (kai nėra lifto). * Ką daryti? Tai didžiausias iššūkis vyresnio amžiaus žmonėms ar šeimoms su mažais vaikais, todėl orientuokitės į jaunus, aktyvius žmones. Reklamoje pabrėžkite tai kaip „nemokamą sporto klubą“ ir „privatumo zoną“ – virš jūsų galvų niekas netryps, o pro langus atsivers geriausia panorama.
• Vasaros kaitra. * Ką daryti? Viršutinis aukštas labiau įkaista nuo stogo. Geriausias sprendimas – kondicionierius. Jei parduodate butą be jo, būkite paruošę informaciją, kur ir kaip jį galima įsirengti (viršutiniame aukšte tai padaryti paprasčiausia).

Santrauka pardavėjui

Jei parduodate butą pirmame ar paskutiniame aukšte, jūsų sėkmės formulė susideda iš:

1. Logiškos kainos (kuri kompensuoja nepatogumus).
2. Techninių įrodymų (stogo būklė, šiltinimas, saugumo sistemos).
3. Emocinio akcento (privatumas viršuje arba patogumas apačioje).

Apibendrinimas: Kiekvienas būstas turi savo pirkėją

Pirmas ir paskutinis aukštai nėra „nuosprendis“ – tai tiesiog specifinės nekilnojamojo turto kategorijos, reikalaujančios kitokio požiūrio. Pirmas aukštas siūlo mobilumą ir greitį, paskutinis – privatumą ir dangų, o žemesnė kaina tampa puikiu svertu pirkėjui, ieškančiam geriausio kokybės ir biudžeto santykio. Svarbiausia – atvirumas, techninis pasirengimas ir gebėjimas pabrėžti tai, kas unikalu.

Reikia pagalbos parduodant jūsų būstą Vilniuje?

Nekilnojamojo turto pardavimas – tai ne tik skelbimo įkėlimas į portalus. Tai estetika, strateginis marketingas ir gebėjimas rasti sprendimus ten, kur kiti mato tik kliūtis.

Jei planuojate parduoti butą Vilniuje ir norite, kad jūsų turtas būtų pristatytas estetiškai bei atsakingai, esu pasiruošusi padėti. Mano darbe nėra „nepatogių“ aukštų – yra tik netinkamai papasakotos istorijos.

Kodėl verta dirbti su manimi?

• Nestandartiniai sprendimai: Kiekvienam objektui ruošiu individualią strategiją.
• Moteriškas kruopštumas: Sužiūriu kiekvieną smulkmeną – nuo dokumentų iki tinkamo dekoravimo (home staging’o).
• Vietinė ekspertė: Puikiai pažįstu Vilniaus rajonų specifiką ir pirkėjų lūkesčius.

Pasikalbėkime apie jūsų turtą! Susisiekite su manimi – kartu rasime būdą, kaip jūsų butą parduoti greičiau ir už geriausią kainą.

Jūsų NT brokerė Vilniuje Sandra Jakulė,

Mano kontaktai