NT pardavimas. Kodėl negaliu parduoti?

Pagrindinės būsto pardavėjų klaidos

Neseniai sulaukiau skambučio. Moteris vos ne su ašaromis klausė, kodėl negaliu parduoti savo buto, juk pardavinėju jau daugiau nei 2 metus? Išsikalbėjus paaiškėjo, kad butą iki šiol parduoti trukdė kelios klaidos apie kurias ji net nesusimąstė, mat neturėjo tokio pardavimo patirties. Dabar šias klaidas ištaisėme ir tikiu, jog butą greitai parduosime. O kad ir Jūs nepakliūtumėt ant šios „meškerės“, papasakosiu, kokias klaidas dažniausiai daro nepatyrę būsto pardavėjai. Paprastai butai ar namai mieste parduodami per 3-6 mėn.  laikotarpį. Jei per šį laiką Jums nepavyko surasti pirkėjo, tikėtina, jog  darote kažką ne taip. Toliau aprašysiu priežastis, dėl kurių dažniausiai neįvyksta NT pardavimas.

Neteisingai nustatyta kaina

Jeigu pardavinėsite būstą brangiau, nei šiuo metu jis yra vertas, pirkėjai juo rimtai nesidomės. Todėl tikėtina, kad skambučių iš viso nesulauksite arba paskambins vos vienas kitas interesantas. Galiausiai apžiūrėję jūsų turtą pirkėjai, palygins jį su kitais parduodamais butais ir pasirinks tą, kurio kaina ir įrengimas bus geriausias. Taigi pardavinėdami būstą per brangiai ne tik kad negalėsite parduoti, bet tuo pačiu padėsite parduoti savo konkurentams, nes jų pasiūlymas pirkėjui bus patrauklesnis. Apie tai, kaip nustatyti būsto rinkos vertę, skaitykite čia: Kaip nustatyti buto rinkos kainą

NT pardavimas labai priklauso nuo reklamos kiekio ir kokybės

Norint parduoti turtą brangiau, turim išreklamuoti jį taip, kad apie jį sužinotų visi pirkėjai, kurie ieško kažko panašaus. Tik turėdami kelis susidomėjusius pirkėjus, galėsime išsirinkti tą, kuris pasiūlys didžiausią kainą. Todėl vieno skelbimo internetiniame puslapyje ar vietiniame laikraštyje tikrai neužteks, o ir pats skelbimas turės būti tinkamai parašytas.  Daugiau informacijos apie tai, kaip reklamuotis, skaitykite čia: Kaip reklamuotis parduodant butą

Netinkamai organizuotos apžiūros

Jeigu susitarėte su pirkėjais aprodyti parduodamą būstą, nepatingėkite gerai pasiruošti apžiūrai. Jeigu šio susitikimo metu pirkėjų nesudominsite, iš karto juos ir prarasite. Pirmiausia pasirūpinkite, kad Jūsų namai pirkėjui atrodytų tvarkingi ir jaukūs. Leiskite pirkėjui pasijusti čia laukiamu svečiu. Pirkėjai, atvykę į apžiūrą, dažnai domisi mokamais mokesčiais, būsto planais ir kitais dokumentais,  todėl visus dokumentus turėkite „po ranka“. Į visus pirkėjo užduodamus klausimus atsakykite atvirai, be užuolankų. Nemeluokite, jei būstas turi tam tikrų trūkumų. Pirkėjas vertins Jūsų atvirumą ir labiau jumis pasitikės, todėl tikėtina, kad pasiūlys didesnę kainą. Tačiau ir nebūkite per daug įkyrūs, neįkalbinėkite pirkti. Leiskite pačiam pirkėjui nuspręsti, ar šis būstas jam tinka.   Daugiau informacijos apie tai, kaip organizuoti apžiūras, rasite čia: Kaip organizuoti apžiūras

Nepavykusios derybos

Dažnai turto pardavėjai mano, jog derėtis galima tik dėl kainos, todėl neieško kitų kompromisų ir derybose būna labai kategoriški. Tačiau pagrindinė sėkmingų derybų taisyklė – ramiai išklausyti pirkėją, suprasti jo norus, ir, pagal tai pateikti Jums ir pirkėjui tinkamą pardavimo pasiūlymą, kur be kainos bus numatytos ir kitos NT pardavimo sąlygos. Daugiau informacijos apie tai, kaip derėtis, skaitykite čia: Kas nulemia sėkmę derybose

Netvarkingi dokumentai

Jeigu norite, kad NT pardavimas būtų sklandus, iš anksto pasiruoškite dokumentus.   Kitu atveju, net ir suradus pirkėją, šis gali atsisakyti pirkti arba prašyti nuolaidos, sužinojęs, kad dar turės laukti, kol dokumentai bus paruošti. Daugiau apie dokumentų sutvarkymą skaitykite čia: Kodėl svarbu iš anksto sutvarkyti dokumentus. Jei jums šis straipsnis buvo naudingas, paspauskite žemiau mygtuką „Patinka“. O jeigu žinote, kam ši informacija gali būti aktuali, pasidalinkite ja, persiųsdami šio straipsnio nuorodą asmeniškai.