Kodėl negaliu parduoti? Pagrindinės būsto pardavėjų klaidos
2026-02-12
Atnaujinta 2026 m. spalį
Trumpai
Dažniausia priežastis, kodėl butas neparduodamas, – per didelė kaina. Kitos – tamsios nuotraukos ir per maža reklama, netinkamos apžiūros, kategoriškumas derybose ir netvarkingi dokumentai. Jei butas skelbimuose kabo kelis mėnesius be rimtų pasiūlymų, laikas peržiūrėti kainą ir pardavimo planą.
Iš mano praktikos
Kartą man paskambino moteris, kurios butas skelbimuose kabojo daugiau nei metus. Išsikalbėjus paaiškėjo, kad pardavimą stabdė kelios klaidos, apie kurias ji net nesusimąstė. Jas ištaisius, butas pajudėjo. Štai dažniausios iš jų.
1. Per didelė kaina
Tai dažniausia priežastis. Pirkėjas lygina jūsų butą su kitais. Jei jūsų butas brangesnis, bet ne geresnis, jūs padedate parduoti kaimynų butus.
Kai kaina atitinka rinką, butas gali būti parduotas greitai. Pavyzdžiui, 2026 m. rugsėjį Pilaitėje, Mažvydo g., parduodamas butas buvo rezervuotas per 4 dienas. Daugiau: kaip nustatyti buto kainą.
2. Prastos nuotraukos ir per mažai reklamos
Tamsios, netvarkingos nuotraukos atbaido pirkėjus dar prieš skambutį. Vieno skelbimo portale dažnai neužtenka: verta naudoti socialinius tinklus, tikslinę reklamą ir pranešti kitiems brokeriams. Kaip paruošti šviesą: apšvietimas parduodant butą.
3. Netinkamos apžiūros
Namai turi būti tvarkingi ir išvėdinti. Į klausimus apie mokesčius ar kaimynus atsakykite atvirai: netiesa vis tiek paaiškės, o prarastas pasitikėjimas sugriaus sandorį. Kartu nebūkite įkyrūs – leiskite pirkėjui ramiai apžiūrėti.
4. Kategoriškumas derybose
Derėtis galima ne tik dėl kainos. Galbūt pirkėjui svarbus greitas įsikraustymas ar tam tikri baldai? Išklausykite ir pasiūlykite sąlygas, kurios tiktų abiem.
5. Netvarkingi dokumentai
Sandoris gali žlugti paskutinę minutę, jei pirkėjas negali laukti, kol sutvarkysite pažymas ar įteisinsite perplanavimą. Pavyzdžiui, jam gali baigtis banko paskolos patvirtinimo terminas. Dokumentus susitvarkykite dar prieš pradėdami pardavimą. Daugiau: kadastrinių matavimų byla.
Jūsų butas jau ilgai skelbimuose? Konsultacijos metu peržiūrėsiu jūsų skelbimą, kainą ir nuotraukas ir pasakysiu, ką keisti. Konsultacija kainuoja 50 €.
Dažniausi klausimai
Kodėl butas ilgai neparduodamas?
Dažniausiai dėl per didelės kainos. Kitos priežastys – prastos nuotraukos, per maža reklama, netinkamos apžiūros, kategoriškumas derybose ir netvarkingi dokumentai.
Ar verta mažinti kainą, jei butas ilgai neparduodamas?
Dažniausiai taip. Pirmiausia palyginkite savo kainą su įvykusiais sandoriais ir šiuo metu parduodamais panašiais butais.
Ką padaryti, kad sandoris nežlugtų prie notaro?
Dokumentus sutvarkyti iš anksto: 100 % baigtumą, kadastrinius matavimus pagal faktą, įteisintus perplanavimus ir energinio naudingumo sertifikatą.
Sandra Jakulė, NT brokerė Vilniuje
Parduodate butą, bet negalite ar nenorite pardavinėti patys?
Jei parduodate butą Vilniuje, o patys gyvenate užsienyje ar kitame mieste, viskuo čia pasirūpinsiu aš. Raktus laikau pas save, prieš apžiūras butą išvėdinu, o jei reikia, suorganizuoju valymą. Po kiekvienos apžiūros parašau, kaip ji praėjo.
Jei gyvenate Vilniuje, bet nenorite pardavinėti patys, visi skambučiai ir apžiūros vyksta per mane. Apie kiekvieną įvykį jus informuoju, o sprendimus priimate jūs.
Aptarsime jūsų situaciją ir mano darbo sąlygas, o jūs nuspręsite, ar norėsite dirbti kartu.
Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
7 spalio, 2026
5 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Kiek pavyks nusiderėti, lemia ne buto kritika, o trys dalykai: kiek laiko butas parduodamas, už kiek parduoti panašūs butai ir ar jūs pasiruošę pirkti (bankas sutinka suteikti paskolą arba turite savų lėšų). Galima derėtis ne tik dėl kainos, bet ir dėl terminų, baldų ir notaro išlaidų. Iš mano praktikos Pirkėjai, […]
1 spalio, 2026
31 min.
14 rugsėjo, 2026
7 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias, nes per pirmąsias savaites skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų. Mano praktikoje butas Viršuliškėse buvo skelbiamas už 115 000 €, pirmasis pasiūlymas – 105 000 €. Savininkas jo atsisakė, o po mėnesio butą pardavė už 100 000 €. Iš mano praktikos: 1 kambario butas Viršuliškėse Pardavinėjau […]
8 birželio, 2026
8 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Panašaus dydžio ir amžiaus 3 kambarių butas Pilaitėje dažnai kainuoja daugiau nei Perkūnkiemyje – skirtumas gali siekti iki 15 000 €. Jį lemia trys dalykai: atstumai tarp namų, parkavimas ir rajono infrastruktūra. Dažnai girdžiu klausimą: „Sandra, kodėl šis butas naujesniame name kainuoja pigiau nei toks pat butas už kelių kilometrų?“ Šiame […]