Iš praktikos: kodėl objektai neparsidavė
2025-06-04
Ne kiekvienas objektas parduodamas. Čia aprašau savo atvejus, kai pardavimas nepavyko, ir kodėl taip nutiko. Sąrašą papildysiu, kai atsiras naujų.
1. Butas sename mediniame name, Šnipiškės · 2. Sodo sklypas Pavilnyje · 3. Butą nupirko kaimynė, Viršuliškės · 4. Pirkėja atsirado dar iki skelbimo, Žirmūnai · 5. Savininkė atidėjo pardavimą, Žirmūnai · 6. Neremontuotas butas pandemijos pradžioje, Naujininkai
1. Butas sename mediniame name
Šnipiškės, Kalvarijų g. · 2024–2025 m. · pardavėjai nutraukė sutartį
Šį vieno kambario butą pardavinėjau beveik 8 mėnesius. Vienas pirkėjas atsirado, bet po kelių dienų persigalvojo. Galiausiai pardavėjai nutraukė sutartį ir nusprendė pabandyti su kitu brokeriu.
Kodėl šis objektas buvo sudėtingas
Namas
Senas medinis 1940 m. namas avarinės būklės, krosninis šildymas.
Bendrasavininkiai
Namas ir sklypas turi daug bendrasavininkių – bet kokiam sprendimui reikia daugelio žmonių sutarimo.
Aplinka
Kiemas ir aplinka atrodė prastai, o tuo pačiu adresu pažymėti keli namai.
Sklypas
Neaiški savivaldybės pozicija dėl sklypo paskirties, buvo ir teismo byla dėl sklypo.
Faktai
| Objektas | 1 kamb. butas + sklypo dalis |
| Vieta | Šnipiškės, Kalvarijų g. |
| Plotas / aukštas | 27,24 m², 1 a. |
| Statybos metai | 1940 |
| Kaina skelbime | 40 000 € |
| Pasiūlymai | 30 000–31 500 € |
| Rezultatas | neparduota |
Kaip vyko pardavimas
2024 m. spalis – sutartis
Butą nufotografavau, nufilmavau ir paskelbiau. Skelbimą žmonės žiūrėjo, bet rimtas pirkėjas per visą laiką atsirado tik vienas.
2025 m. sausis–kovas – pasiūlymai
Gavome kelis pasiūlymus po 30 000–31 500 €, gerokai mažiau nei prašyta kaina. Su vienu pirkėju sutarėme ir suplanavome sandorį pas notarą.
2025 m. kovas – pirkėjas persigalvojo
Ruošiantis sandoriui notaras paprašė papildomų dokumentų dėl sklypo teismo bylos. Pirkėjui persiunčiau notarinės sutarties projektą ir teismo sprendimą. Po kelių dienų jis persigalvojo.
2025 m. birželis – sutartis nutraukta
Naujų pirkėjų neatsirado. Pardavėjai nutraukė tarpininkavimo sutartį ir nusprendė pabandyti parduoti su kitu brokeriu.
Vaizdo įrašas
Kalvarijų g. butas – TikTok
Ką rodo šis atvejis
Avarinės būklės name, kai daug bendrasavininkių ir neaiški sklypo ateitis, pirkėjų ratas labai mažas. Tokiu atveju daugiausia lemia ne skelbimas, o kaina ir dokumentų aiškumas.
2. Sodo sklypas Pavilnyje
Pavilnys, Gurių sodų g. · 2024 m. · sutartį nutraukiau aš
Sklypą pardavinėjau savininkei, gyvenančiai Jungtinėje Karalystėje. Dar prieš pasirašydama sutartį sakiau, kad prašoma kaina per didelė. Nusprendėme pabandyti. Per mėnesį sulaukėme vieno pasiūlymo – 60 000 €. Savininkė jo nepriėmė ir nesutiko mažinti kainos skelbime, todėl sutartį nutraukiau.
Faktai
| Objektas | sodo sklypas su senu ūkiniu pastatu |
| Vieta | Pavilnys, Gurių sodų g. |
| Plotas | apie 6,2 a |
| Komunikacijos | elektra, vanduo, kanalizacija, dujos |
| Kaina skelbime | 80 000 € |
| Pasiūlymas | 60 000 € |
| Rezultatas | neparduota |
2024 m. gegužė – užklausa ir apžiūra
Savininkė parašė per svetainės formą iš Velso. Išsitraukiau Registrų centro išrašą, nuvažiavau apžiūrėti sklypo ir pasakiau savo nuomonę apie kainą.
2024 m. liepa – sutartis ir reklama
Sutartį pasirašėme su 80 000 € kaina. Sklypą paskelbiau Aruode, Skelbiu, NT žemėlapyje ir savo svetainėje. Ant sklypo stovėjo senas ūkinis pastatas, kurio įregistruoti nebuvo galima – tai pirkėjams irgi kėlė klausimų.
Po mėnesio – vienas pasiūlymas
Pirkėjas pasiūlė 60 000 €. Savininkė atsisakė ir nenorėjo keisti kainos skelbime.
Sutartį nutraukiau
Laikyti skelbimą su kaina, už kurią pirkėjai nemoka, neturi prasmės nei savininkui, nei man.
Ką rodo šis atvejis
Pirmas mėnuo parodo, ką rinka mano apie kainą. Jei per jį ateina tik vienas pasiūlymas ir jis ketvirtadaliu mažesnis, skelbimo kainą reikia peržiūrėti. Jei kaina nesikeičia, skelbimas tik sensta.
3. Butą nupirko kaimynė
Viršuliškės, Justiniškių g. · 2024 m. · sutartį nutraukėme draugiškai
2024 m. rugsėjį paskelbiau parduodamą 3 kambarių butą Viršuliškėse. Po 2 dienų paaiškėjo, kad jį nori pirkti kaimynė iš to paties namo – skelbimą ji pamatė internete.
Pasiūliau savininkei draugiškai nutraukti tarpininkavimo sutartį be jokio mokesčio ir susitarti su kaimyne tiesiogiai. Savininkė savo noru sumokėjo man nedidelį mokestį už pagalbą.
Taigi šio buto nepardaviau aš, bet jis buvo parduotas – per 2 dienas nuo skelbimo.
Faktai
| Objektas | 3 kamb. butas |
| Vieta | Viršuliškės, Justiniškių g. |
| Plotas / aukštas | 63,67 m², 1 a. iš 9 |
| Statybos metai | 1977 |
| Skelbimas | 2 dienos |
| Rezultatas | pardavė savininkė kaimynei |
Buto vaizdo įrašas
Ką rodo šis atvejis
Kaimynai skelbimą savo name pastebi pirmi, todėl pirkėjas kartais gyvena visai šalia. Kai jis atsiranda per 2 dienas, laikyti savininką sutartimi nėra prasmės.
4. Pirkėja atsirado dar iki skelbimo
Žirmūnai, Apkasų g. · 2025 m. · patariau parduoti be manęs
Faktai
| Objektas | 3 kamb. butas su rūsiu |
| Vieta | Žirmūnai, Apkasų g. |
| Plotas / aukštas | 59,40 m², 3 a. |
| Statybos metai | 1996 |
| Skelbimas | nebuvo paskelbtas |
| Rezultatas | pardavė savininkė kaimynei |
2025 m. lapkritį pasirašėme tarpininkavimo sutartį ir kartu su savininke nustatėme kainą. Skelbimo dar nespėjau paskelbti – apie parduodamą butą kaimynei papasakojo namo pirmininkė, ir kaimynė panoro jį pirkti.
Savininkė tarėsi su manimi, ką daryti. Pasiūliau parduoti butą kaimynei ir viešo pardavimo nepradėti. Kaina jau buvo nustatyta, ir kaimynei ji tiko. Savininkei taip labiau apsimokėjo – ji sutaupė mano komisinį.
Išsiskyrėme draugiškai. Po kelių mėnesių savininkė padėkojo Google atsiliepimu su 5 žvaigždutėmis.
Ką rodo šis atvejis
Gerai nustatyta kaina pravertė ir be skelbimo: kai pirkėja atsirado pati, nereikėjo derėtis iš naujo. Jei pirkėjas jau yra, mano darbas – pasakyti tai savininkui atvirai, net kai tai reiškia, kad komisinio negausiu.
5. Savininkė atidėjo pardavimą
Žirmūnai, Žirmūnų g. · 2024 m. · sutartis baigėsi po 3 mėnesių
2024 m. kovą paskelbiau jaukų, gyventi iš karto tinkamą 1 kambario butą Žirmūnuose, prie Šiaurės miestelio. Savininkė norėjo didesnės kainos, nei rodė rinka, todėl skelbime buvo 67 500 €.
Skelbimu susidomėjo: per pirmą dieną jį įsiminė 10 žmonių. Gavome pasiūlymą 4 000 € mažesne kaina, bet savininkė nesutiko parduoti.
Po 3 mėnesių tarpininkavimo sutarties terminas baigėsi. Savininkė nusprendė pardavimą atidėti geresniems laikams.
Faktai
| Objektas | 1 kamb. butas |
| Vieta | Žirmūnai, Žirmūnų g. |
| Kaina skelbime | 67 500 € |
| Pasiūlymas | 4 000 € mažesnis |
| Rezultatas | pardavimas atidėtas |
Buto vaizdo įrašas
Ką rodo šis atvejis
Susidomėjimas skelbimu dar nereiškia, kad pirkėjai mokės daugiau nei rinkos kaina. Pasiūlymas 4 000 € mažesne kaina parodė realią buto vertę. Parduoti ar laukti – visada sprendžia savininkas.
6. Neremontuotas butas pandemijos pradžioje
Naujininkai, Dzūkų g. · 2020 m. · pirkėjo nepavyko rasti
2020 m. balandį, pačioje pandemijos pradžioje, pradėjau parduoti vieno kambario 43 m² butą Naujininkuose. Butas buvo neremontuotas, bet jį buvo galima perplanuoti į dviejų kambarių. Tuo metu žmonės dar nežinojo, kaip viskas klostysis toliau, todėl pirkėjus rasti buvo labai sunku, ypač neremontuotam butui.
Pasiūliau butą kolegoms brokeriams, sumažinome kainą ir surengėme atvirų durų dieną, bet skambučiai tylėjo. Birželį atsirado pirkėjas, sutarėme dėl 45 000 €, tačiau sandoris neįvyko.
Ruošiant dokumentus paaiškėjo, kad kadastriniame plane neįpieštas langas. Savininkas su matininke klaidą ištaisė, o pats nupiešė perplanavimo vizualizaciją, kad pirkėjams būtų lengviau įsivaizduoti dviejų kambarių butą.
Rudenį butą rodžiau 1–2 kartus per savaitę, bet niekas neapsisprendė. Pasikeitus metų laikui butas atrodė dar tamsesnis, ypač virtuvė, nes namas stovi prie šlaito. Didžiausias gautas pasiūlymas buvo 43 000 €.
Faktai
| Objektas | 1 kamb. butas, 43 m² |
| Vieta | Naujininkai, Dzūkų g. |
| Laikotarpis | 2020 m. balandis–spalis |
| Kaina skelbime | 47 000 € |
| Didžiausias pasiūlymas | 43 000 € |
| Rezultatas | neparduota |
Ką rodo šis atvejis
Neapibrėžtumo metu pirkėjai renkasi atsargiau. Neremontuotą ir tamsų butą tada parduoti dar sunkiau, net jei jį galima perplanuoti. Tokiu laikotarpiu kaina turi atitikti tai, ką pirkėjai realiai pasiryžę mokėti.
Turite sudėtingą objektą?
Pirmiausia aptarkime, ko realiai galima tikėtis.
Aptarsime Jūsų situaciją ir mano darbo sąlygas, o Jūs nuspręsite, ar norėsite dirbti kartu. Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
NT brokerė Sandra Jakulė · NT srityje nuo 2013 m. · NT pardavimo paslaugos
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
7 spalio, 2026
5 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Kiek pavyks nusiderėti, lemia ne buto kritika, o trys dalykai: kiek laiko butas parduodamas, už kiek parduoti panašūs butai ir ar jūs pasiruošę pirkti (bankas sutinka suteikti paskolą arba turite savų lėšų). Galima derėtis ne tik dėl kainos, bet ir dėl terminų, baldų ir notaro išlaidų. Iš mano praktikos Pirkėjai, […]
1 spalio, 2026
31 min.
14 rugsėjo, 2026
7 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias, nes per pirmąsias savaites skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų. Mano praktikoje butas Viršuliškėse buvo skelbiamas už 115 000 €, pirmasis pasiūlymas – 105 000 €. Savininkas jo atsisakė, o po mėnesio butą pardavė už 100 000 €. Iš mano praktikos: 1 kambario butas Viršuliškėse Pardavinėjau […]
8 birželio, 2026
8 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Panašaus dydžio ir amžiaus 3 kambarių butas Pilaitėje dažnai kainuoja daugiau nei Perkūnkiemyje – skirtumas gali siekti iki 15 000 €. Jį lemia trys dalykai: atstumai tarp namų, parkavimas ir rajono infrastruktūra. Dažnai girdžiu klausimą: „Sandra, kodėl šis butas naujesniame name kainuoja pigiau nei toks pat butas už kelių kilometrų?“ Šiame […]