Kaip derėtis perkant butą: kas veikia, o kas ne
Kaip derėtis perkant butą: kas veikia, o kas ne
2026-10-07
Atnaujinta 2026 m. spalį
Trumpai
Kiek pavyks nusiderėti, lemia ne buto kritika, o trys dalykai: kiek laiko butas parduodamas, už kiek parduoti panašūs butai ir ar jūs pasiruošę pirkti (bankas sutinka suteikti paskolą arba turite savų lėšų). Galima derėtis ne tik dėl kainos, bet ir dėl terminų, baldų ir notaro išlaidų.
Iš mano praktikos
Pirkėjai, kurie mane samdo, dažnai patys nemėgsta derėtis, o man derybos – kasdienis darbas. Pirmiausia pasiūlau kainą, kurią esame sutarę su pirkėju. Kartais pardavėjas sutinka iš karto, be ginčo. Kartais deramės ilgai, keliais etapais, kol tarpas tarp mūsų ir pardavėjo norimos kainos sumažėja. Labiausiai derėtis padeda nuoširdumas ir mandagumas.
Laikas rinkoje veikia kainą. Senos statybos 1 kambario butas Viršuliškėse iš pradžių buvo parduodamas už 115 000 €, o po mėnesio parduotas už 100 000 €. Plačiau: kodėl pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias.
Kas veikia
- Nuoširdumas ir mandagumas. Pardavėjas lengviau nusileidžia žmogui, su kuriuo maloniai bendrauja.
- Žinokite, kiek laiko butas parduodamas. Pirmomis savaitėmis pardavėjas dar tikisi gauti visą kainą. Po kelių mėnesių jis dažniausiai būna lankstesnis.
- Remkitės skaičiais, o ne nuomone. Pasižiūrėkite, už kiek parduoti panašūs butai tame pačiame name ar rajone. Argumentas „kaimyninis butas parduotas už 3 200 €/m²“ veikia geriau nei „per brangu“.
- Parodykite, kad esate pasiruošę. Jei bankas sutinka suteikti paskolą ir preliminarią sutartį galite pasirašyti greitai, pardavėjui tai kartais svarbiau nei keli tūkstančiai eurų.
- Derėkitės etapais. Jei pardavėjas iš karto nesutinka, tai dar ne pabaiga. Kiekvienu žingsniu tarpas tarp kainų gali sumažėti.
- Derėkitės ne tik dėl kainos. Galima tartis dėl išsikraustymo termino, paliekamų baldų ir technikos, notaro išlaidų.
Kas neveikia
Kritikuoti butą apžiūros metu. Pardavėjui tai jo namai. Kai trūkumai vardijami garsiai, jis dažniausiai tik užsispiria. Jei trūkumas kainuoja pinigų (pvz., reikia keisti langus), ramiai paminėkite jį, kai teikiate pasiūlymą.
Kaip pateikti pasiūlymą
„Butas mums tinka. Panašūs butai šiame name parduoti už apie X €, todėl siūlome Y €. Su banku dėl paskolos jau kalbėjomės, paskolą suteiks, todėl preliminarią sutartį galime pasirašyti jau šiandien.“
Sandra Jakulė, NT brokerė Vilniuje
Nemėgstate derėtis?
Kai ieškau būsto pirkėjui (pilna turto paieška, nuo 2500 €), derybas vedu aš. Jei butą jau radote ir abejojate dėl kainos, įvertinsiu realią buto kainą, dokumentus ir rizikas (išsami turto pirkimo analizė, 300–500 €). Turite tik kelis klausimus? Pasitarsime per konsultaciją (50 €).
Aptarsime jūsų situaciją, o jūs nuspręsite, ką daryti toliau.
Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
1 spalio, 2026
16 min.
Atnaujinta 2026 m. spalio 2 d. · Autorė: Sandra Jakulė, NT brokerė Vilniuje nuo 2013 m. Trumpai Taip, butą, namą ar sklypą Lietuvoje galima parduoti negrįžus iš užsienio. Sandoris pasirašomas pagal notarinį įgaliojimą arba nuotoliu su kvalifikuotu elektroniniu parašu. Dokumentus, kainą, reklamą, apžiūras, derybas ir notarą gali koordinuoti NT brokeris Lietuvoje, o galutinius sprendimus visada […]
14 rugsėjo, 2026
4 min.
Parduodant būstą, akimirka, kai gaunamas pirmasis pirkėjo pasiūlymas, visada sukelia daug emocijų. Jei pasiūlymas atkeliauja greitai – per pirmąją savaitę ar dvi nuo skelbimo publikavimo – dažnas pardavėjas susiduria su dilema: „Jei pirkėjas atsirado taip greitai, galbūt atsiras kitas, kuris sumokės dar daugiau?“ Intuityviai toks mąstymas suprantamas, tačiau nekilnojamojo turto rinkos praktika rodo priešingą tendenciją: […]
8 birželio, 2026
6 min.
Savo kasdieniame darbe Vilniaus NT rinkoje dažnai girdžiu klausimą: „Sandra, kodėl šis 3 kambarių butas naujesnės statybos name kainuoja 15 000 eurų pigiau nei lygiai tokio paties dydžio butas vos už kelių kilometrų?“ Žiūrint tik į skaičius ekrane, segmentas atrodo tas pats: abu rajonai miegamieji, abu statyti tūkstantmečių sandūroje ar vėliau, abiejuose dominuoja jaunos šeimos. […]
27 gegužės, 2026
4 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Pirkėjams nepatinka tamsūs butai. Prieš apžiūras ir fotografavimą įsukite ryškesnes šiltai baltos šviesos lemputes (2700–3000 K). Įjunkite ne tik lubinį šviestuvą, bet ir toršerą ar stalinę lempą. Dieną atitraukite užuolaidas. Tai kainuoja keliolika eurų, o butas atrodo šviesesnis ir jaukesnis. Iš mano praktikos Daugumai pirkėjų, kuriems rodau butus, nepatinka, kai […]