Kaip derėtis perkant butą: kas veikia, o kas ne
Kaip derėtis perkant butą: kas veikia, o kas ne
2026-10-07
Atnaujinta 2026 m. spalį
Trumpai
Kiek pavyks nusiderėti, lemia ne buto kritika, o trys dalykai: kiek laiko butas parduodamas, už kiek parduoti panašūs butai ir ar jūs pasiruošę pirkti (bankas sutinka suteikti paskolą arba turite savų lėšų). Galima derėtis ne tik dėl kainos, bet ir dėl terminų, baldų ir notaro išlaidų.
Iš mano praktikos
Pirkėjai, kurie mane samdo, dažnai patys nemėgsta derėtis, o man derybos – kasdienis darbas. Pirmiausia pasiūlau kainą, kurią esame sutarę su pirkėju. Kartais pardavėjas sutinka iš karto, be ginčo. Kartais deramės ilgai, keliais etapais, kol tarpas tarp mūsų ir pardavėjo norimos kainos sumažėja. Labiausiai derėtis padeda nuoširdumas ir mandagumas.
Laikas rinkoje veikia kainą. Senos statybos 1 kambario butas Viršuliškėse iš pradžių buvo parduodamas už 115 000 €, o po mėnesio parduotas už 100 000 €. Plačiau: kodėl pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias.
Kas veikia
- Nuoširdumas ir mandagumas. Pardavėjas lengviau nusileidžia žmogui, su kuriuo maloniai bendrauja.
- Žinokite, kiek laiko butas parduodamas. Pirmomis savaitėmis pardavėjas dar tikisi gauti visą kainą. Po kelių mėnesių jis dažniausiai būna lankstesnis.
- Remkitės skaičiais, o ne nuomone. Pasižiūrėkite, už kiek parduoti panašūs butai tame pačiame name ar rajone. Argumentas „kaimyninis butas parduotas už 3 200 €/m²“ veikia geriau nei „per brangu“.
- Parodykite, kad esate pasiruošę. Jei bankas sutinka suteikti paskolą ir preliminarią sutartį galite pasirašyti greitai, pardavėjui tai kartais svarbiau nei keli tūkstančiai eurų.
- Derėkitės etapais. Jei pardavėjas iš karto nesutinka, tai dar ne pabaiga. Kiekvienu žingsniu tarpas tarp kainų gali sumažėti.
- Derėkitės ne tik dėl kainos. Galima tartis dėl išsikraustymo termino, paliekamų baldų ir technikos, notaro išlaidų.
Kas neveikia
Kritikuoti butą apžiūros metu. Pardavėjui tai jo namai. Kai trūkumai vardijami garsiai, jis dažniausiai tik užsispiria. Jei trūkumas kainuoja pinigų (pvz., reikia keisti langus), ramiai paminėkite jį, kai teikiate pasiūlymą.
Kaip pateikti pasiūlymą
„Butas mums tinka. Panašūs butai šiame name parduoti už apie X €, todėl siūlome Y €. Su banku dėl paskolos jau kalbėjomės, paskolą suteiks, todėl preliminarią sutartį galime pasirašyti jau šiandien.“
Sandra Jakulė, NT brokerė Vilniuje
Nemėgstate derėtis?
Kai ieškau būsto pirkėjui (pilna turto paieška, nuo 2500 €), derybas vedu aš. Jei butą jau radote ir abejojate dėl kainos, įvertinsiu realią buto kainą, dokumentus ir rizikas (išsami turto pirkimo analizė, 300–500 €). Turite tik kelis klausimus? Pasitarsime per konsultaciją (50 €).
Aptarsime jūsų situaciją, o jūs nuspręsite, ką daryti toliau.
Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
26 spalio, 2026
12 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Parduodant butą reikės asmens dokumento, nuosavybės dokumento, registro išrašo, kadastrinių matavimų bylos, energinio naudingumo sertifikato ir pažymos apie skolas bendrijai ar administratoriui. Jei butas įkeistas, reikės banko leidimo, o jei esate susituokę – notarinio sutuoktinio sutikimo. Banko leidimas ir bendrijos pažyma galioja 30 dienų. Dokumentus verta patikrinti dar prieš skelbimą, nes […]
23 spalio, 2026
12 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Butą, kuriame gyvena nuomininkai, parduoti galima, ir tai ne visada užtrunka ilgiau nei tuščio buto pardavimas. Vis dėlto tai sunkiau: nuomininkai gali atsisakyti įsileisti pirkėjus į apžiūras. Svarbiausia iš anksto susitarti su nuomininkais dėl apžiūrų ir išsikėlimo datos, o pirkėjams aiškiai pasakyti, kada butas bus laisvas. NT srityje dirbu nuo 2013 […]
22 spalio, 2026
16 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Gera nuomos sutartis apsaugo savininką tada, kai kas nors nutinka ne pagal planą. Joje turi būti aiškiai įrašyta: nuomos kaina ir mokėjimo terminas, užstatas ir kada jis grąžinamas, kas moka už komunalines paslaugas, kas atsako už remontą, kaip sutartis nutraukiama. Prie sutarties būtinai pridėkite perdavimo aktą su skaitiklių rodmenimis ir […]
22 spalio, 2026
9 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Jei nuomininkas nemoka, veikite greitai ir raštu: priminimas, rašytinis reikalavimas, o jei sutartyje numatyta, skolos padengimas iš užstato. Sutartį dėl skolų galima nutraukti tik po ne mažiau kaip 3 mėnesių nuolatinio nemokėjimo. Jei nuomininkas neišsikelia, iškeldinti galima tik per teismą. Pakeisti spynų, išnešti daiktų ar atjungti komunalinių paslaugų savininkas negali. […]