Kodėl pirmasis kainos pasiūlymas dažniausiai būna geriausias?
Kodėl pirmasis kainos pasiūlymas dažniausiai būna geriausias?
2026-09-14
Atnaujinta 2026 m. spalį
Trumpai
Pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias, nes per pirmąsias savaites skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų. Mano praktikoje butas Viršuliškėse buvo skelbiamas už 115 000 €, pirmasis pasiūlymas – 105 000 €. Savininkas jo atsisakė, o po mėnesio butą pardavė už 100 000 €.
Iš mano praktikos: 1 kambario butas Viršuliškėse
Pardavinėjau senos statybos 1 kambario butą Viršuliškėse.
| Etapas | Kaina |
|---|---|
| Kaina skelbime | 115 000 € |
| Pirmasis pasiūlymas (pirmosiomis savaitėmis) | 105 000 € – savininkas atsisakė |
| Antrasis pasiūlymas | 103 000 € – savininkas atsisakė |
| Po mėnesio | 100 000 € ir 98 000 € |
| Parduota | 100 000 € |
Atsisakius pirmojo pasiūlymo ir palaukus mėnesį, prarasta 5 000 €, laikas, buto išlaikymo išlaidos ir nervai.
Kodėl taip nutinka
- Pirmosiomis savaitėmis skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų. Žmonės, kurie jau kelis mėnesius ieško būsto tame rajone, gerai žino kainas ir sprendžia greitai. Dažnai jie jau turi paruoštą finansavimą.
- Pirmasis pirkėjas nenori konkurencijos. Neretai jis jau yra praradęs kitą patikusį butą, nes per ilgai svarstė, todėl iš karto siūlo realią kainą.
- Ilgiau rinkoje esantis skelbimas kelia klausimų. Kai butas parduodamas ilgiau nei mėnesį, pirkėjai svarsto, kodėl jo niekas neperka, ir derasi drąsiau.
Kaip įvertinti pirmąjį pasiūlymą
Pirmojo pasiūlymo nereikia priimti aklai, bet prieš atsisakydami įvertinkite:
- Pirkėjo finansavimą. Paklauskite, ar jis perka savo lėšomis, ar su paskola, ir ar bankas jau patvirtino finansavimą.
- Rinką. Kiek panašių butų šiuo metu parduodama rajone ir už kiek tokie butai realiai parduoti. Daugiau: kaip nustatyti buto kainą.
- Terminus. Kaip greitai pirkėjas gali pasirašyti preliminariąją ir pagrindinę sutartį.
Daugiau tikrų atvejų, kai pardavimas nepavyko ir kodėl: Iš praktikos: kodėl objektai neparsidavė.
Kaip dirbu aš
Kai gaunate pasiūlymą, aptariame jį remdamiesi įvykusiais sandoriais ir tuo, kiek susidomėjimo sulaukė jūsų skelbimas. Pasakau savo nuomonę atvirai, o sprendžiate jūs.
Jau gavote pasiūlymą ir abejojate? Konsultacijos metu kartu įvertinsime situaciją. Konsultacija kainuoja 50 €.
Dažniausi klausimai
Ar pirmasis pasiūlymas parduodant butą dažniausiai būna geriausias?
Dažnai taip. Pirmosiomis savaitėmis skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų, kurie gerai žino kainas ir yra pasiruošę pirkti. Vėliau pirkėjai derasi drąsiau.
Ką įvertinti prieš atsisakant pirmojo pasiūlymo?
Pirkėjo finansavimą, įvykusius panašių butų sandorius rajone ir per kiek laiko pirkėjas gali pasirašyti sutartis.
Kas nutinka, kai butas parduodamas ilgiau nei mėnesį?
Pirkėjai pradeda svarstyti, kodėl jo niekas neperka, ir derasi drąsiau. Dažnai vėlesni pasiūlymai būna mažesni už pirmąjį.
Sandra Jakulė, NT brokerė Vilniuje
Parduodate butą, bet negalite ar nenorite pardavinėti patys?
Jei parduodate butą Vilniuje, o patys gyvenate užsienyje ar kitame mieste, viskuo čia pasirūpinsiu aš. Raktus laikau pas save, prieš apžiūras butą išvėdinu, o jei reikia, suorganizuoju valymą. Po kiekvienos apžiūros parašau, kaip ji praėjo.
Jei gyvenate Vilniuje, bet nenorite pardavinėti patys, visi skambučiai ir apžiūros vyksta per mane. Apie kiekvieną įvykį jus informuoju, o sprendimus priimate jūs.
Aptarsime jūsų situaciją ir mano darbo sąlygas, o jūs nuspręsite, ar norėsite dirbti kartu.
Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
10 lapkričio, 2026
9 min.
Atnaujinta 2026 m. lapkritį Paruošti butą pardavimui reiškia jį išvalyti, paslėpti asmeninius daiktus, padekoruoti ir užsakyti profesionalias nuotraukas bei vaizdo įrašą. Taip pat verta iš anksto patikrinti trūkumus ir sąžiningai apie juos pasakyti. Dekoravimas padeda butui išsiskirti tarp kitų skelbimų, bet rinkos ir per didelės kainos jis nepakeičia. NT srityje dirbu nuo 2013 m. ir […]
3 lapkričio, 2026
10 min.
Atnaujinta 2026 m. lapkritį Atvirų durų diena – tai apžiūrų diena, į kurią visi norintys pirkėjai kviečiami tą pačią dieną. Ji tinka ir butui, ir namui – namui netgi labiau. Kai pirkėjai mato, kad butu domisi ir kiti, sprendimus jie priima greičiau, o kartais pasiūlo ir daugiau nei skelbimo kaina. Tačiau per didelės kainos atvirų […]
26 spalio, 2026
12 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Parduodant butą reikės asmens dokumento, nuosavybės dokumento, registro išrašo, kadastrinių matavimų bylos, energinio naudingumo sertifikato ir pažymos apie skolas bendrijai ar administratoriui. Jei butas įkeistas, reikės banko leidimo, o jei esate susituokę – notarinio sutuoktinio sutikimo. Banko leidimas ir bendrijos pažyma galioja 30 dienų. Dokumentus verta patikrinti dar prieš skelbimą, nes […]
23 spalio, 2026
12 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Butą, kuriame gyvena nuomininkai, parduoti galima, ir tai ne visada užtrunka ilgiau nei tuščio buto pardavimas. Vis dėlto tai sunkiau: nuomininkai gali atsisakyti įsileisti pirkėjus į apžiūras. Svarbiausia iš anksto susitarti su nuomininkais dėl apžiūrų ir išsikėlimo datos, o pirkėjams aiškiai pasakyti, kada butas bus laisvas. NT srityje dirbu nuo 2013 […]