Parduodant būstą, akimirka, kai gaunamas pirmasis pirkėjo pasiūlymas, visada sukelia daug emocijų. Jei pasiūlymas atkeliauja greitai – per pirmąsias savaitę ar dvi nuo skelbimo publikavimo – dažnas pardavėjas susiduria su dilema: „Jei pirkėjas atsirado taip greitai, galbūt atsiras kitas, kuris sumokės dar daugiau?“

Intuityviai toks mąstymas suprantamas, tačiau nekilnojamojo turto rinkos praktika rodo priešingą tendenciją: pirmasis kainos pasiūlymas labai dažnai būna pats pelningiausias.

Tikra istorija iš mano praktikos: 1 kambario butas Viršuliškėse

Norėdama parodyti, kaip šis dėsnis veikia realybėje, pasidalinsiu viena neseniai patirta istorija iš savo, kaip NT brokerės, darbo.

Šį turtą pardavinėjau Vilniuje – tai buvo senos statybos 1 kambario butas Viršuliškėse.

• Reklaminė pradinė kaina skelbime: 115 000 €
• Pirmasis pasiūlymas: Jau pirmosiomis savaitėmis aktyviausias pirkėjas pateikė 105 000 € pasiūlymą. Pardavėjas nusprendė jo nesutikti, vildamasis priartėti prie pradinės kainos.
• Antrasis pasiūlymas: Netrukus pasirodė kitas interesantas, pasiūlęs 103 000 €. Su šiuo pasiūlymu taip pat nesutikome, nes savininkas tikėjosi, kad ieškojimus tęsiant atsiras pirkėjas, pasirengęs mokėti daugiau.
• Tolimesnė eiga: Praėjus mėnesiui, pirminis pirkėjų bumas nuslūgo, skelbimas rinkoje jau buvo pasimatęs, o nauji interesantai teikė tik atsargius žvalgomuosius pasiūlymus – 100 000 € ir 98 000 €.
• Galutinis rezultatas: Galiausiai sutikome su 100 000 € pasiūlymu.

Rezultatas: Atmetus pirmąjį pasiūlymą (105 000 €) ir palaukus mėnesį, buvo prarasta ne tik 5 000 €, bet ir sugaištas laikas, patirtos papildomos turto išlaikymo išlaidos bei patirtas stresas.

Kodėl taip nutinka? 3 pagrindinės priežastys

1. Didžiausias motyvuotų pirkėjų dėmesys – pirmosiomis savaitėmis

Naujai pasirodęs skelbimas gauna didžiausią matomumą. Aktyvūs pirkėjai, kurie jau kelis mėnesius ieško būsto konkrečiame rajone, puikiai žino rinkos kainas ir veikia greitai. Pirmasis pasiūlymas dažniausiai ateina iš pirkėjo, kuris jau yra pasiruošęs pirkti ir turi patvirtintą banko finansavimą.

2. Pirmasis pirkėjas siekia išvengti konkurencijos

Interesantas, pateikiantis pasiūlymą per pirmas dienas, dažnai jau yra praradęs kitą patikusį objektą, nes svarstė per ilgai. Dėl to jis siūlo maksimaliai objektyvią ir konkurencingą kainą, kad neprarastų dar vieno varianto.

3. Laikas rinkoje keičia pirkėjų suvokimą

Kai NT skelbimas rinkoje užsibūna ilgiau nei mėnesį, pirkėjams kyla klausimų: „Kodėl niekas jo neperka? Galbūt kaina per didelė arba yra paslėptų defektų?“ Vėlesni pirkėjai pradeda derėtis kur kas agresyviau, matydami, kad pardavėjas negali greitai realizuoti turto.

Kaip įvertinti, ar pirmasis pasiūlymas vertas dėmesio?

Ne kiekvieną pasiūlymą reikia priimti aklai, tačiau prieš jį atmetant svarbu profesionaliai įvertinti šiuos kriterijus:

• Pirkėjo finansinis pasirengimas: Ar pirkėjas perka nuosavomis lėšomis, ar jam reikalinga paskola? Ar jau atliktas turto vertinimas?
• Rinkos kaimynystė: Kiek analogiškų būstų šiuo metu parduodama šiame mikrorajone ir kokie yra realių sandorių duomenys?
• Sandorio terminai: Kaip greitai pirkėjas gali pasirašyti avansinę ir pagrindinę pirkimo–pardavimo sutartį?

Reikia objektyvaus patarimo parduodant būstą?

Parduodant savo turtą, priimti šaltakraujiškus sprendimus dažnai trukdo emocijos ir natūralus noras gauti maksimalią sumą. Dirbdama kartu su jumis, padedu objektyviai įvertinti kiekvieną pirkėjo pasiūlymą remiantis realiais rinkos duomenimis, o ne emocijomis.

Svarstote apie būsto pardavimą Vilniuje arba jau gavote pirmąjį pirkėjo pasiūlymą ir abejojate, kaip pasielgti? Susisiekite konsultacijai – kartu įvertinsime situaciją ir priimsime sprendimą, užtikrinantį geriausią pardavimo rezultatą.