Atvirų durų diena parduodant butą ar namą: kada ji padeda

Atnaujinta 2026 m. lapkritį

Atvirų durų diena – tai apžiūrų diena, į kurią visi norintys pirkėjai kviečiami tą pačią dieną. Ji tinka ir butui, ir namui – namui netgi labiau. Kai pirkėjai mato, kad butu domisi ir kiti, sprendimus jie priima greičiau, o kartais pasiūlo ir daugiau nei skelbimo kaina. Tačiau per didelės kainos atvirų durų diena neišgelbės.

NT srityje dirbu nuo 2013 m. ir esu įvykdžiusi daugiau nei 250 sandorių. Atvirų durų dienas rengiu dažnai. Šiame straipsnyje paaiškinsiu:

• kodėl atvirų durų diena veikia;
• kaip ją paruošiu;
• kada ji nepadeda;
• ką parodė mano pardavimai.

Kodėl atvirų durų diena veikia?

Kai apžiūros išsibarsto per kelias savaites, kiekvienam pirkėjui atrodo, kad galima palaukti ir pasiderėti. Kai visi ateina tą pačią dieną, jie mato, kad turtu domisi ir kiti. Tada sprendimai priimami greičiau.

Kaip paruošiu atvirų durų dieną

1. Realistiška kaina. Atvirų durų diena veikia tada, kai kaina atitinka rinką. Tada į ją ateina ne smalsuoliai, o tikri pirkėjai.
2. Dekoravimas, nuotraukos ir vaizdo įrašas. Šeškinėje prieš fotografavimą butą padekoravau. Profesionalios nuotraukos ir vaizdo įrašas parodė butą dar prieš apžiūrą, todėl atėjo jau susidomėję žmonės.
3. Sutvarkytas būstas. Prieš atvirų durų dieną būstą reikia gerai sutvarkyti, išvalyti ir išvėdinti.
4. Atspausdinti dokumentai. Atsispausdinkite dokumentus, kuriuos pirkėjai dažniausiai prašo parodyti: komunalinių paslaugų sąskaitas ir kadastrinių matavimų bylą. Parduodant namą pasiruoškite parodyti ir sklypo planą.
5. Pakankamai laiko kiekvienam pirkėjui. Pirkėjus kviečiu tam tikru laiku, kad su kiekvienu spėčiau pakalbėti ir atsakyti į klausimus. Butui tarpai tarp pirkėjų – kas pusvalandį, namui – kas valandą.
6. Registracija. Norintys atvykti iš anksto užsiregistruoja. Taip žinau, kiek žmonių laukti. Šeškinėje 2022 m. užsiregistravo 5 žmonės, o 2026 m. atvyko 7 pirkėjai.
7. Atsakymai į klausimus. Pirkėjai klausia apie namą, komunalinius mokesčius, kas lieka bute. Šeškinėje pardavėja surinko informaciją apie namo darbus: suremontuotas stogas ir siūlės, pakeistas kanalizacijos stovas, atnaujinti elektros skydeliai. Tai atsakė į dažniausius klausimus apie seną namą.
8. Pasiūlymai po apžiūros. Visus pasiūlymus perduodu savininkui, o sprendžia jis. Pašilaičiuose derybos vyko ne tik dėl kainos, bet ir dėl baldų bei notaro išlaidų.

Kada atvirų durų diena nepadeda

Jei kaina per didelė, į atvirų durų dieną beveik niekas neateina. Vilkpėdėje vasarą pirkėjo neradome. Rudenį skelbimą įdėjome iš naujo su mažesne kaina, surengiau atvirų durų dieną, ir atsirado net du norintys pirkti.

Dažniausi klausimai

Kas yra atvirų durų diena parduodant butą ar namą?

Tai apžiūrų diena, į kurią visi norintys pirkėjai kviečiami tą pačią dieną. Kai pirkėjai mato, kad butu domisi ir kiti, sprendimus jie priima greičiau.

Kada verta rengti atvirų durų dieną?

Labiausiai tada, kai turtą reikia parduoti greitai ir kai pirkėjų rinka labai aktyvi. Ji tinka ir butui, ir namui – namui netgi labiau.

Kaip pasiruošti atvirų durų dienai?

Gerai sutvarkykite, išvalykite ir išvėdinkite butą. Atsispausdinkite dokumentus, kuriuos pirkėjai dažniausiai prašo parodyti: komunalinių paslaugų sąskaitas ir kadastrinių matavimų bylą. Parduodant namą pasiruoškite parodyti ir sklypo planą.

Kiek laiko skirti kiekvienam pirkėjui?

Tiek, kad spėtumėte pakalbėti ir atsakyti į klausimus. Butui tarpai tarp pirkėjų – kas pusvalandį, namui – kas valandą.

Ar atvirų durų diena padeda parduoti brangiau?

Kartais taip. Šeškinėje 2026 m. atvyko 7 pirkėjai, ir butas parduotas brangiau nei skelbta. Pašilaičiuose 2023 m. atsirado keli norintys pirkti, ir kaina pakilo virš skelbimo kainos.

Kada atvirų durų diena nepadeda?

Kai kaina per didelė. Tada į apžiūrą beveik niekas neateina. Pirmiausia reikia nustatyti realistišką kainą.

Ar galima surengti atvirų durų dieną, jei gyvenu užsienyje?

Taip. Būstą paruošiu, parodau pirkėjams ir po apžiūros parašau, kaip sekėsi ir kokių gavome pasiūlymų.