Ar verta parduoti butą per brokerį? Kada brokeris atsiperka, o kada parduoti patiems
Ar verta parduoti butą per brokerį? Kada brokeris atsiperka, o kada parduoti patiems
2026-10-18
Atnaujinta 2026 m. spalį
Parduoti butą per brokerį verta, jei neturite laiko ar galimybės patys atsiliepti pirkėjams, rodyti butą ir derėtis, jei gyvenate užsienyje ar kitame mieste arba jei butas sudėtingesnis: paveldėtas, su nuomininkais, reikalingas remonto. Jei butas paprastas, gyvenate Vilniuje ir jums patinka bendrauti su pirkėjais, jį galite parduoti ir patys.
NT srityje dirbu nuo 2013 m. ir esu įvykdžiusi daugiau nei 250 sandorių. Šiame straipsnyje paaiškinsiu:
- kada brokeris atsiperka, o kada galite apsieiti be jo;
- ką konkrečiai darau, kai parduodu butą;
- kiek tai kainuoja;
- kada net brokeris nepadės.
Kada brokeris atsiperka, o kada galite parduoti patys?
Brokeris atsiperka, kai
- Gyvenate užsienyje ar kitame mieste. Kažkas turi laikyti raktus, rodyti butą, susitikti su pirkėjais ir suderinti sandorį pas notarą.
- Nenorite pardavinėti patys. Neturite laiko ar noro atsiliepti į skambučius, derinti apžiūras ir derėtis.
- Butas paveldėtas, su nuomininkais arba reikalingas remonto. Tokiems butams daugiau laiko reikia ir dokumentams, ir apžiūroms, o derybos būna sunkesnės.
- Nežinote, kokia kaina reali. Per didelė kaina pirkėjus atbaido, o per maža reiškia prarastus pinigus.
Galite parduoti patys, kai
- Butas paprastas, pavyzdžiui, naujos statybos, be nuomininkų, o dokumentai tvarkingi.
- Gyvenate Vilniuje ir galite rodyti butą darbo dienomis bei vakarais.
- Jums patinka bendrauti ir derėtis, be to, skiriate laiko išsiaiškinti, kaip vyksta sandoris pas notarą.
- Žinote, kokių dokumentų reikės ir kaip juos sutvarkyti, pavyzdžiui, energinio naudingumo sertifikatą, pažymą apie skolas bendrijai ar administratoriui, sutuoktinio sutikimą, o jei butas įkeistas – banko sutikimą.
Jei nusprendėte parduoti patys, perskaitykite mano gidą „Kaip parduoti butą be tarpininkų“. Jei abejojate tik dėl kainos, galite užsisakyti vienkartinę konsultaciją. Ji kainuoja 50 €.
Kartais patariu parduoti patiems
Jei matau, kad žmogus nori pardavinėti pats ir žino, kaip tai daryti, sakau atvirai: kam mokėti tarpininkui, jei galite parduoti patys?
Taip pat patariu butą pirmiausia pasiūlyti saviems: kaimynams, draugams, giminaičiams ir pažįstamiems. Viešai skelbti verta tik po to.
Ką verta žinoti, jei pardavinėsite patys
- Emocijos. Savo turtą parduoti sunkiau, nes esame prie jo prisirišę. Pirkėjų kritika būstui ar prašymas nuleisti kainą gali skaudinti, o ramiai derėtis tada sunku.
- Brokerių skambučiai. Įdėję skelbimą, sulauksite daug brokerių skambučių, kurie įkyriai siūlys savo paslaugas. Pažįstami pasakoja, kad ypač pirmomis dienomis jų būna 10–20 per dieną.
Ką darau, kai parduodu jūsų butą
Šiandien skelbimo tekstą ar nuotraukų redagavimą gali padaryti ir dirbtinis intelektas. Daugiausia laiko ir atsakomybės reikia kitur: kainai, apžiūroms, deryboms ir sandoriui.
- Kaina. Pasiūlau kainą pagal realius sandorius ir konkurentus, ne pagal skelbimus.
- Paruošimas. Patariu, ką sutvarkyti, o jei reikia, butą dekoruoju. Suorganizuoju profesionalias nuotraukas ir vaizdo įrašą.
- Skelbimai ir pirkėjai. Atsiliepiu į skambučius ir rodau butą. Jūsų pirkėjai netrukdo.
- Informavimas. Po kiekvienos apžiūros ar svarbaus skambučio parašau, kaip sekėsi.
- Derybos. Ribas sutariame iš anksto. Derybas vedu aš, o sprendimą priimate jūs.
- Dokumentai ir notaras. Suderinu preliminariąją sutartį, avansą ir notaro datą. Jei gyvenate užsienyje, padedu dėl įgaliojimo arba pasirašymo nuotoliu.
Jei gyvenate užsienyje ar kitame mieste
Jei parduodate butą Vilniuje, o patys gyvenate užsienyje ar kitame mieste, viskuo čia pasirūpinsiu aš. Raktus laikau pas save, prieš apžiūras butą išvėdinu, o jei reikia, suorganizuoju valymą. Po kiekvienos apžiūros parašau, kaip ji praėjo.
Kiek kainuoja brokerio paslauga?
Mano atlygis yra 2–3 % nuo pardavimo kainos. Procentas priklauso nuo turto vertės ir to, kiek sudėtingas pardavimas. Išankstinio mokesčio nėra. Jei turtas vertas mažiau nei 50 000 €, taikau fiksuotą 1500 € atlygį.
Ar tai atsiperka, priklauso ne vien nuo kainos. Taip pat svarbu, kiek laiko sutaupote, kiek klaidų išvengiate ir ar butas parduodamas tada, kai jums reikia. Daugiau apie kainas Vilniuje rasite straipsnyje „Kiek kainuoja NT brokerio paslaugos“.
Iš mano praktikos
Ką brokeris daro realiai: trys pardavimai
Visi trys savininkai gyveno užsienyje. Būtent tokiais atvejais brokeris praverčia labiausiai.
Kada net brokeris nepadės
Brokeris neparduos buto, kurio kaina gerokai aukštesnė už rinkos, ir neištaisys teisinių problemų, kurių savininkas nenori spręsti. Pavyzdžiui, butą sename mediniame name pardavinėjau beveik metus. Pirkėjas buvo atsiradęs, tačiau po kelių dienų persigalvojo. Visą istoriją aprašiau straipsnyje „Kodėl butas neparsidavė“.
Atsargiai su pažadais. Jei brokeris sutinka pardavinėti už bet kokią jūsų nurodytą kainą ar žada daugiau nei rodo rinka, paklauskite, kuo jis remiasi. Kaip atpažinti nesąžiningą brokerį, rašiau atskirame straipsnyje.
Dažniausi klausimai
Ar verta parduoti butą per brokerį?
Verta, jei neturite laiko ar galimybės patys rodyti butą ir derėtis, jei gyvenate užsienyje ar kitame mieste arba jei butas sudėtingesnis (paveldėtas, su nuomininkais, reikalingas remonto). Paprastą butą, kai gyvenate Vilniuje, galite parduoti ir patys.
Ar galima parduoti butą be brokerio?
Taip. Jei norite pardavinėti patys, žinote, kaip tai daryti, kokių dokumentų reikės ir kaip juos sutvarkyti, tarpininko nereikia. Butą pirmiausia pasiūlykite saviems: kaimynams, draugams, giminaičiams ir pažįstamiems. Viešai skelbkite tik po to.
Kiek kainuoja NT brokeris Vilniuje?
Mano atlygis – 2–3 % nuo pardavimo kainos, išankstinio mokesčio nėra. Kai turtas vertas mažiau nei 50 000 €, taikau fiksuotą 1500 € atlygį.
Ar galiu parduoti butą per brokerį gyvendamas užsienyje?
Taip. Raktus laikau pas save, butą rodau aš, o po kiekvienos apžiūros jus informuoju. Sutartį pas notarą galima pasirašyti pagal įgaliojimą arba nuotoliu.
Kas priima sprendimą dėl kainos?
Jūs. Derybų ribas sutariame iš anksto. Derybas vedu aš, bet kiekvieną pasiūlymą jums perduodu ir sprendžiate jūs.
Parduodate butą Vilniuje?
Aptarsime jūsų situaciją ir mano darbo sąlygas, o jūs nuspręsite, ar norėsite dirbti kartu.
Atlygis – 2–3 % nuo pardavimo kainos, išankstinio mokesčio nėra.
NT pardavimas →Rašykite žinutę arba siųskite balso žinutę jums patogia programėle:
Naujausi straipsniai
Visi straipsniai
7 spalio, 2026
5 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Kiek pavyks nusiderėti, lemia ne buto kritika, o trys dalykai: kiek laiko butas parduodamas, už kiek parduoti panašūs butai ir ar jūs pasiruošę pirkti (bankas sutinka suteikti paskolą arba turite savų lėšų). Galima derėtis ne tik dėl kainos, bet ir dėl terminų, baldų ir notaro išlaidų. Iš mano praktikos Pirkėjai, […]
1 spalio, 2026
31 min.
14 rugsėjo, 2026
7 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Trumpai Pirmasis pasiūlymas dažnai būna geriausias, nes per pirmąsias savaites skelbimą mato daugiausia aktyvių pirkėjų. Mano praktikoje butas Viršuliškėse buvo skelbiamas už 115 000 €, pirmasis pasiūlymas – 105 000 €. Savininkas jo atsisakė, o po mėnesio butą pardavė už 100 000 €. Iš mano praktikos: 1 kambario butas Viršuliškėse Pardavinėjau […]
8 birželio, 2026
8 min.
Atnaujinta 2026 m. spalį Panašaus dydžio ir amžiaus 3 kambarių butas Pilaitėje dažnai kainuoja daugiau nei Perkūnkiemyje – skirtumas gali siekti iki 15 000 €. Jį lemia trys dalykai: atstumai tarp namų, parkavimas ir rajono infrastruktūra. Dažnai girdžiu klausimą: „Sandra, kodėl šis butas naujesniame name kainuoja pigiau nei toks pat butas už kelių kilometrų?“ Šiame […]